玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
苏穆兵王穿越
苏穆，华夏最强兵王，意外穿越到抗战时期，获得杀敌掉装系统。每次击杀敌方士兵，就会掉落各种物资，解锁成就，更能得到系统丰厚的奖励。系统提示恭喜宿主击杀敌方士...
华娱之流量之战
2014年，流量时代到来，四大三小顶流应运崛起。重生到这一年的许幸给自己定了第一个小目标先把顶流格局改写为一大七小。都从南韩解约，都有好姐姐，还有灵活的上进心，通过努力奋斗，一打七不难吧！奋斗什么？早就给你安排好了。不是，我不能躺平，让我起来撕！本书又名一开始我是想奋斗的我确实奋斗了我的剑也未尝不锋利...
火速离婚，她被狼性总裁搂腰狂宠
结婚三年，渣男前夫都没正眼看她，他领回白月光扯离婚证那天，陆黎转身就勾上了大名鼎鼎的霍铎！一夜疯狂后，男人看着她低笑陆小姐，不打算负责？陆黎转身不认人，他霍铎怎么会缺女人！本以为不会再有交集，可被他彻底缠上。某天他抵她在墙陆小姐，咱俩床上挺搭的，霍太太的位子考虑一下？众人都以为霍铎玩玩而已，就连陆黎都没当真。后来热搜爆了图，陆黎切菜划破了手，男人红着眼圈抱起她乖，以后这些我来干...
男人三十
男人三十是一道关，迈过去则功成名就，迈不过去就一无所有。...
人生如局
从东南席卷而起的时代风云中，深处基层的萧峥无意中抓住一个机会，经历了从潜龙在渊到辉煌腾达的人生历程。...
官场之狐
沈荡之所以能够在官场中青云直上，靠的是他的聪明才智，以及众多红颜知己的鼎力相助。...
- 陆地键仙六如和尚
- 夜火缠绵骨子鱼
- 寿元掠夺，我从捕快证道长生逍遥寰宇
- NBA：奇迹缔造者青椒炒菠萝
- 柯南里的不柯学侦探霞空
- 十九世纪小厨娘稚晓zx
- 万人嫌转修无情道，父子火葬场了！金砚砚
- 杂役弟子没出路？我以画符道长生番茄蘸大酱
- 舞台玫雨?
- 捐功勋！败家产！掀翻假死夫君棺材板君忆
- 废草灵根我有一壶奶
- 凤女无双芯玉姑娘
- 豪商·女强少地瓜
- 源力过载我爱小豆
- 术式是狐狸恶魔我不想死在二十岁
- 关于妩媚动人的诡术妖姬被调教恶堕成媚黑母猪乐芙兰的这档子事F心R
- 绿帽哀歌：女友出轨日记萧萧落木
- 她的半纱裙无罪国度
- 贱婊子母狗王晓旭调教记wangxiaoxu0819
- 诡秘之主爱潜水的乌贼
- 丝袜女装雌肉浊浆榨汁捕缚Samurai红枣
- 女高中生与公共奴隶系统的调教日常喵不可言
- 娱乐圈是我的[重生]春刀寒
- 穿越伊始将异母姐姐调教成性奴（穿越到异世界把高贵强大的女性征服至胯下）dark
- 丝袜辣妈张静xiaoxubur
- 掌握催眠之力后的淫乱生活蘑菇面要加蛋
- 一发入魂的深渊领主东东是个胆小鬼
- 长腿大胸的处女女友被我的三个大鸡巴室友轮番调教，狠狠灌精直到怀孕158330
- 小骚批都??被?????干???爹操肿了（与狼共枕）百无禁忌
- 苟在武道世界成圣在水中的纸老虎
- 球打这么烂是在放水吗？小熊捏捏乐
- 纯美高洁的舰长正妻爱莉希雅被巨根正太调教为挺着大肚沉沦欲海的淫乱孕奴！月夜丿
- 反派姐弟，但在香江破案溯时
- 废土救赎 锈骨绯焰星空悟能
- 离婚后前妻姐她追悔莫及花辞旧枝
- 你是盛夏的蝉鸣虞竹竹竹竹竹
- 觊觎前嫂子后烛坞
- 被公用的美人上校黄豆炖猪皮
- 末世炮灰自救指南高宴天下
- 身为哥哥，却忍不住对校花妹妹有下流的想法，时时刻刻想着肏校花妹妹的嫩穴萝莉肉
- 王者荣耀淫乱学院八个牙路
- 苏棉与逐渐失控的露出奈奈呀
- 等你爱我花辞旧枝
- 若是让莫加多尔尝试黑人乞丐的包皮垢气味后竟然会一发不可收拾！……绿帽短小包茎早泻指挥官的贡献计划典狱长boy
- [综武侠+剑三]写同人被正主发现了！一瓶陈醋
- 苏棉与逐渐失控的露出奈奈呀
- 全家一起穿越去修仙我在方圆
- 我捡的妖仆是魔尊？［穿书］枭药
- 清冷校花竟是m麒缘
- 王者荣耀淫乱学院八个牙路
- 北国之恋威尔玛丽娜
- 大孙子呀，奶奶家通网了！你可以来奶奶家住几天吗？夜不能寐
- 走过这段路吧小店有良酒
- 黑海子言
- 重生之欲臀教师妈妈佚名